Efektywność eventów: ROI ma też miękką walutę – zaufanie

Największy błąd CFO i marketerów?
Myślenie, że ROI eventu = tylko sprzedaż.

Najlepsze firmy rozumieją, że eventy działają jak katalizator zaufania – a zaufanie skraca cykl sprzedaży i zwiększa konwersję.

Badania pokazują bardzo mocny efekt:
Ogromna część uczestników deklaruje większe zaufanie do marki po wydarzeniu na żywo.

W niektórych badaniach nawet:

• ogromna większość uczestników zwiększa zaufanie po wydarzeniu,

• eventy są jednym z najbardziej zaufanych kanałów marketingu.

I to jest przełomowe.

Bo zaufanie to:

• krótszy pipeline,

• mniejsza presja cenowa,

• większa retencja,

• większa skłonność do decyzji.

Nowoczesne ROI eventu =
ROI finansowe + ROI zaufania + ROI relacji.

Firmy, które tego nie mierzą, realnie nie widzą połowy wartości eventu.